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Sito web e vendita online: una risorsa per la tua azienda

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Quando la diffusione di internet è diventata capillare molte aziende si sono precipitate ad aprire il proprio sito web, ma hanno preferito non aggiungere l’opzione della vendita online. Avevano infatti la sensazione che lavendita online dei propri prodotti e servizi tramite un sito web di proprietà avrebbe generato un conflitto di canale, ponendole in competizione con i loro stessi dettaglianti, agenti e punti vendita tradizionali.

Tutte queste aziende però alla fine hanno dovuto cedere, alla luce dello straordinario volume di vendita online dei concorrenti sulla Rete.

L’aggiunta di un canale elettronico genera la minaccia di una reazione di dettaglianti, broker, agenti e altri intermediari. Il punto è come riuscire nella vendita sia attraverso intermediari sia online con un sito web in modo diretto.

Per questo si sono adottate strategie molto diverse fra loro come offrire prodotti o marche diverse sul sito web e attraverso i canali tradizionali. O offrendo ai partner di canale commissioni più alte che compensino l’impatto negativo sulle vendite. O affidare ai dettaglianti la consegna e la riscossione del pagamento della merce ordinata dal sito web.

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